KUULA! “HEAD UUDISED”! Kinnisvaramaakler Jana Kivi: võrdlen koduostu elukaaslase leidmisega – kui sa teda näed, tunned kohe ära
21. oktoobril käis Heade uudiste raadiosaates külas kinnisvaramaakler Jana Kivi, kellele valmistab enim töös rõõmu see, kui inimene saab kätte oma uue kodu võtmed. Ta andis saates nõu, kuidas kodu südamega valida ning jagas ohtralt praktilisi nõuandeid, kuidas valida kodu, kus on rõõm elada – sealhulgas, mis enne kodu ostmist endale selgeks teha, kellega tasub nõu pidada ja kellega mitte, mida uurida maakleritelt ning kas juhinduda kodu valimisel faktidest, numbritest või sisetundest.
Hea tunne on, kui inimesed tulevad oma koju!
Jana ütles, et enim meeldib talle oma töö juures see, kui inimesed jõuavad oma koju – nende näod ja olemised tekitavad lausa tunnete eufooriat.
Kõige ilusamaks tehinguks oma karjääris peab ta Jüri Vlassovi ja tema kaasa Ilona talu müüki. Ta ütles, et see oli justkui muinasjututalu – kui ta esimest korda sinna sattus, olid kased rohelised, muru kahises ja vana aida trepil istudes oli tunne kui muinasjutus. Saksamaalt tulnud ostja tundis Jana tehtud videolt kohe ära oma kodutalu, et see ongi see õige ning kui jõulude paiku talu üle anti, rõõmustas Janat, kuidas ostja sära silmis rääkis juba jõulukuuse tuppatoomisest.
Küll aga rõhutab Jana, et ei võta maaklerina vastu kõiki pakkumisi. Karjääri alguses anti talle nõu, et peaks seda tegema, ent juba poole aastaga ta sai aru, et see on vale otsus. Ta peab oluliseks kvaliteetset kinnisvara ja häid inimesi.
Mis on kinnisvara ostu puhul oluline?
Jana sõnas, et kui inimesed tulevad tema juurde sooviga kodu leida, küsib ta alati: kui suur on su perekond? Palju on sul lapsi? Vanad nad on? Kas nad käivad koolis, lasteaias, trennides? Kas sul on koduloomi? Kas sul on hobid, palju need võtavad ruumi? See paneb paika selle, et maakler saab välja vaadata asukoha – kui näiteks lapsed käivad koolis, trennides, peab olema bussiliiklus, kergliiklustee.
Kas ruumid peaksid olema suuremad – näiteks ollakse palju kodukontoris. “See on number üks, mida küsin ja sealt edasi saab palli veerema panna,” rääkis ta oma tööst.
Tihti ei tule inimene isegi selle peale, millist koju ta vajab. Jana tõi näiteks, et kliendid tulevad kahekesi ja ütlevad, et ega neil polegi suuri erinõudmisi, siis tuleb aga välja, et nad näiteks käivad kord nädalas kuskil rühmategevuses, iga kahe nädala tagant toimuvad need nende kodus – selleks on vaja ruumi. Seega peab maakler välja selgitama kliendi vajadused.
Konsulteerimise eest Jana raha kunagi küsinud ei ole ja julgustab, et temalt võib alati nõu küsida.
Kas praegu on õige aeg kodu ostmiseks?
Küsimus, kas on hea aeg uue kodu soetamiseks, on praegu väga päevakorral. Jana tõdes, et alates eelmisest aastast on kinnisvaraturg pööratud pea peale. Eelmise aasta kevadel oli kaks nädalat täiesti hauavaikus – ta lausa imestas, et kuidas see võimalik on. Ta otsustas, et jätkab ja väevõimuga lükkas enda jaoks jälle oma energia üles ja siis hakkasid asjad taas liikuma. Pakkumisi oli kõrghetkel lausa 40% vähem – aga kui pakkumisi on vähem, siis hind tõuseb, sest soovijaid on rohkem.
Ta rahustab, et tegelikult pole buumi ega mulli. Tema ise räägib hindajatega põhjalikult läbi, kas hind on reaalne, sest enamasti ostetakse kodu pangalaenuga ja kui hindamisakt näitab, et kodu on väärt palju vähem, on inimestel keeruline seda vahet leida ja tehing jääb ära.
View this post on Instagram
HÄID MÕTTEID JA SOOVITUSI JANALT:
- Tark maakler teab, et jama ei ole mõistlik müüa.
- Praegusel ajal ostetud kinnisvara võib tunduda kallis, aga 10 aasta pärast olete võidus. Ma ütlen seda igal aastal ja nii see alati on.
- Kui minna juuksurisse, küsid nõu, kelle juurde minna – samamoodi on teiste ametitega.
- Kes on juba korra kodu ostnud või müünud, teab, et tasuks appi võtta professionaal. Soovitan väga maakleritega koostööd teha.
- Kui inimene soovib kodu müüa, tuleb vahele tohutu emotsioonide barjäär, sest inimese enda jaoks on tema kodu alati kõige parem, aga võõras inimene võib märgata ka puuduseid.
- Väga vähesed küsivad, kas korteriühistul on võlgnevusi – see on väga tähtis asi, mida küsida.
- Naabrid on täpselt sellised, nagu sina nendega käitud.
- Soovitan korterit vaatama minna erinevatel päevadel ja kellaaegadel, et kuulata, kuidas miski kostab.
- Ma võrdlen koduostu elukaaslase leidmisega – kui sa teda näed, tunned kohe ära.
- Kõige parem klient on paindlik, ta saabki aru, et tema soovid muutuvad ajas ja ta mõtleb oma asjad läbi. Kui ta ei tea, ei oska või ei suuda, siis ta küsib nõu.
- Enda jaoks peab välja mõtlema, milline kodu päriselt olema peab, peab olema valmis tegema muudatusi ja vaatama lahtiste silmadega.
- Kodu valides tasub vaadata, milliseks sa ise selle muuta saad.
KUULA SAADET!
SAATES KÕLANUD TEEMAD:
- Eelmisest saatest – 0.30
- Saatekülalisest – 1.18
- Südame otsus – 2.13
- Kinnisvara ostmine – 2.57
- Emotsionaalne ost – 4.40
- Mis on kinnisvara ostu puhul oluline – 8.02
- Inimese vajaduste väljaselgitamine – 9.30
- Eesti kinnisvaraturu olukord praegu – 10.22
- Hinnad – 12.25
- Nõu küsimine ja eksperdi hinnang – 15.28
- Pahausklikud ostjad – 16.59
- Näited, mida inimene oma kinnisvara müügil ei oskaks aimata – 18.04
- Konsultatsioon kinnisvaramaakleriga – 20.05
- Kõige ilusam koduost – Jana kogemustest – 20.30
- Nipid kodu müügiks – 23.43
- Kliendid, kes tahavad oma kodu müüa, aga ei taha sellest lahti lasta – 24.52
- Kõige suurem viga, mida inimesed teevad – 26.25
- Naabrid – 27.35
- Kolimine ja lapsed – 30.37
- Koduloomad – 33.15
- Mis on kodu ostmisel kõige olulisem – 35.38
- Ostjad, kellel on raha rohkem kui võimalusi – 37.12
- Unistuste klient ja kelle jätaks ukse taha – 38.55
- Kinnisvara ost välja üürimise eesmärgil – 40.17
- Puuküürnikud – 41.21
- Jana lõbusaim lugu maakleritöös – 42.47
- Nõuanne kuulajatele – 45.06
